GDO italiana e consumatori: economia al bivio, tra tradizione e innovazione

GDO italiana a più marce. Tra le regioni del Nord e quelle del Sud i segnali appaiono molto diversi. Tra recessione e ripresa, le marche si ritrovano a fronteggiare l'evoluzione omnicanale dei consumatori.

GDO italiana a più marce. Nelle regioni del Nord e in quelle del Sud i segnali appaiono molto diversi. Tra recessione e ripresa, le marche si ritrovano a fronteggiare l’evoluzione omnicanale dei consumatori. La convergenza tra vita analogica e vita digitale, infatti, influenza fortemente i comportamenti d’acquisto. Il che impatta sui fatturati dei brand che non sanno affrontare il cambiamento.

GDO italiana: una fotografia diversa del Nord e del Sud

Secondo gli ultimissimi dati settimanali elaborati da Nielsen, se è vero che dal 21 al 27 maggio la distribuzione moderna ha messo a segno il quarto progresso consecutivo (+0,42%), c’è un altro indicatore che fotografa una crisi del Nord-ovest. Rispetto agli ultimi mesi, infatti, gli analisti hanno registrato un nuovo calo che si attesta nell’ordine del 2,33%. Da driver dei consumi, Piemonte, Valle d’Aosta, Lombardia e Liguria hanno perso il loro primato.

Guardando i numeri in prospettiva, a partire dall’inizio del 2018 il rosso del Nord-ovest è pari a un -1,93%. Il dato è quanto più significativo, considerando come il passivo nel resto delle regioni italiane si stia riducendo di settimana in settimana, con perdite più contenute, scese nell’ordine dell’1,23%.

L’andamento dei vari settori aiuta a capire meglio

Secondo le ultime analisi di Federdistribuzione, i dati Istat sul commercio al dettaglio relativi al mese di aprile 2018 registrano un calo del -4,6% rispetto ad aprile 2017 nelle vendite a valore. L’alimentare segna un -7,3% mentre il non alimentare è più contenuto, con il suo -2,3%.

“Ne emerge un quadro negativo – ha commentato Claudio Gradara, Presidente di Federdistribuzione – sia a valore (-0,5%) che a volume (-0,7%), nonostante la crescita del commercio elettronico (+10,1%). Siamo di fronte a un doppio fenomeno: da un lato un modello di acquisti che si sta significativamente modificando a favore dell’on line e, dall’altro, una situazione generale che sta peggiorando rispetto ai risultati del 2016 e del 2017 che avevano visto un seppur lieve incremento delle vendite a valore (rispettivamente +0,4% e +0,9%), a testimonianza di un atteggiamento delle famiglie che permane prudente nei confronti dei consumi”.

E-commerce e retailizzazione

La chiave di lettura ha la sua ragione a livello economico e sociale. La crisi economica che ha colpito il nostro Paese a partire dal 2009 ha portato a una forte contrazione dei consumi familiari. L’oculatezza nella borsa della spesa degli italiani ha avuto una ricaduta negativa sul numero dei punti vendita distribuiti su tutto il territorio, portando alla chiusura di molti negozi ma anche alla nascita di nuove formule sperimentali e creative, tra pop up store, temporary store e iniziative ibride di comarketing. I brand della GDO, infatti, hanno iniziato a lavorare insieme a brand di altri comparti industriali per condividere i propri spazi vendita con suggestioni e prodotti mutuati da operatori dell’insurance, dell’automotive, della telefonia, dell’Oil&gas solo per citare alcuni. La retailizzazione dei brand che per tradizione e vocazione poco avevano a che fare con le logiche della distribuzione ha avuto il suo incremento nell’ultimo decennio (l’abbrivio, infatti, è stato dato dall’e-commerce).

Proseguono le politiche di concentrazione

L’unione fa la forza: la GDO italiana, ragionando di strategia, ha reagito alla crisi perseguendo nuove politiche di acquisizione, confermate anche nel corso del 2018. Secondo l’ultima ricerca condotta da Distribuzione Moderna nello studio intitolato “Centrali d’acquisto e gruppi distributivi alimentari in Italia“, le logiche di concentrazione dei gruppi distributivi si confermano anche nel 2018. È stato così per il Gruppo Rewe, che ha deciso di cedere la catena di supermercati Billa a Conad e Carrefour e di restare in Italia solo con i discount a insegna Penny Market. Scelta analoga per Coop Centro Italia, che a rilevato la catena dei Grandi Magazzini Superconti. Coop Adriatica, Coop Estense e Coop Consumatori dal 1° gennaio 2016 hanno dato vita a Coop Alleanza 3.0, nella quale sono confluite all’inizio del 2018 anche Coop Eridania e Coop Sicilia. Scomparsi dal mercato anche gruppi distributivi di minori dimensioni, come Coop Operaie di Trieste e Coopca di Udine, con la cessione dei loro punti vendita ad altri gruppi.

Eppure i consumatori italiani tornano a spendere

A fronte delle grandi manovre dei player di mercato volte a una politica di consolidamento e contenimento, la volubilità dei consumatori e il lavoro sempre più chirurgico dei marketer stanno cambiando nuovamente gli orizzonti dello sviluppo. Secondo la fotografia scattata dal sondaggio Coop-Nomisma, le intenzioni di spesa dei consumatori tra il 2017 e il 2018 volgono tutte in segno positivo, mostrando un cauto ottimismo. Secondo il Rapporto Coop 2018, la ripresa si consolida nel vissuto degli shopper italiani che guardano con maggiore fiducia al presente. A crederci maggiormente, secondo i dati degli analisti, gli abitanti del Mezzogiorno, confermando i dati di Nielsen rispetto ai trend dei fatturati per area.